零售药店创新商业模式探索课件培训课件.ppt

零售药店创新商业模式探索;前言;内容;*;*;*;*;*;*;*;*;海王星辰的创新模式随着经营环境变化而变化：

两三年前，通过自有品牌战略创新，颠覆了行业模式，让海王星辰成功走向了国际资本市场；

随之时针对亚健康人群的营养素营销创新，通过专业化训练，顾客营养知识教育等手段，改变了产品销售结构，为公司毛利上了一个台阶。

现阶段，围绕人们‘健康、保健、营养、科学膳食’等方面拉动需求。”给顾客提供种种健康生活解决方案。;目录订购模式规划与操作;目录订购模式推广平台：

1个平台：

门店+网络（目录+电子商务）的立体式商业平台，更全面更丰富的商品展示与信息提供；

3大保证：

安全品质保证：

专业健康保证：

省钱省时省力保证：;目录订购模式营销思路与过程操作：

必须做潜力分析：我们只做了1.38%。

单店营业增长预测：向每户家庭36.3%食品支出要份额。

商品甄选要有标准，有sku控制。

专业团队：营养师队伍的规划建立。

健康手册：健康生活指南。

门店操作流程建立：标准话术、顾客开发与推广、订单操作、商品陈列、例外处理、库存管理、积分管理。

;在目录订购基础上，通过对社区顾客的消费习性培养以及商品销售数据的积累，创新孵化器诞生了——健康食品品类的深化与创新思路。）

围绕以下九个方面进行：

1.产品定位；

2.与竞争者关系；

3.消费群