波士顿矩阵分析法.pptVIP

波士顿矩阵

介绍及应用

主要内容

一、波士顿矩阵模型介绍

二、建立波士顿矩阵基本步骤

三、波士顿矩阵产品类型及策略

四、波士顿矩阵应用案例

五、波士顿矩阵优点及缺点

一、波士顿矩阵模型介绍

波士顿矩阵（BCGMatrix），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。

一、波士顿矩阵模型介绍

企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。

战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经营领域就是资源的配置对象。

二、建立波士顿矩阵的基本步骤

1、核算企业各种产品销售增长率和相对市场份额

市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/上年市场容量

相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额

二、建立波士顿矩阵的基本步骤

2、绘制四象限图

（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。

（2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1-10表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。