电子商务运营管理课件 第3章 电子商务营销推广.pptxVIP

电子商务营销推广第3章

目录3.1电子商务营销推广基础3.2电子商务平台内的营销推广3.3电子商务场景的营销推广3.5章节实训3.4其他电子商务营销推广

电子商务营销推广是指在电子商务环境下，商家为提高品牌知名度、增加商品或服务的销售额，通过各种网络渠道和手段，将商品或服务信息传递给目标用户群体的一种策略。电子商务营销推广主要具有以下5个特点。3.1.1电子商务营销推广的含义与特点范围广个性化渠道多样化交互性高效性

商品策略是商家营销策略体系的核心构成部分，指商家基于目标市场需求、竞争环境及自身资源和能力，对商品从定位、开发到销售全链条的系统性规划与决策。采取商品策略时，应做好以下3点。3.1.2电子商务营销推广的策略1．商品策略精准商品定位严格选品把控构建与优化商品组合

价格策略是指确定商品或服务的定价方式的策略。成功的价格策略应能在保证盈利的同时吸引和留住用户。电子商务营销推广的价格策略有以下5种。3.1.2电子商务营销推广的策略2．价格策略免费策略AC个性化定价策略E捆绑销售策略B折扣策略D动态定价策略

渠道策略是指确定商品或服务的销售渠道，以提高商品或服务的曝光度和销售量的策略。在网络上销售商品或服务，可以选择第三方平台或自建平台。3.1.2电子商务营销推广的策略3．渠道策略●第三方平台。商家可利用互联网上现有的第三方平台作为渠道来销售商品或服