《汽车营销》_第十章 汽车产品的分销.ppt

（二）汽车分销的直接渠道1、专卖直销2、连锁直销3、热点直销4、拍卖直销5、网络直销6、直销网络1）确定销售体制2）成立销售公司3）建立销售网络4）开设销售店堂5）招聘推销人员6）进入汽车超市获得汽车销售成功的四大要素第一，汽车销售配送中心的地理位置必须靠近汽车消费群体，必须与其他汽车销售配送网点保持一定距离。第二，汽车销售商的经营技巧必须高超。第三，多种品牌的汽车混在一个展销大厅内同时销售。第四，重点放在全面提高汽车售后服务的质量和放开汽车配件的供销渠道上。二、间接渠道的分销艺术1、经销和代理1）经销模式是一种“先买后卖”的分销模式。2）代理模式