高效销售目标设定与执行策略.pptxVIP

销售目标管理流程与操作实务

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;;1、销售目标管理的定义

销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段给予实施和监控，并关注最后成果和评估的一种管理过程。

提问：销售目标管理包括哪些内容？;2、销售目标管理涵盖内容

A、销售目标的制定

B、销售目标的分解

C、销售目标的实施

D、销售目标的跟踪

E、销售目标的评估

提问：销售目标的分类有哪几个？;3、销售目标的分类

A、从时间上分：年度、季度及月度目标

B、从性质上分：利润目标、非利润目标

C、从内容上分：绩效目标（成果目标）、行为目标（过程目标）。;4、销售目标管理的意义

讨论：

销售目标管理对我们有何意义？

总结：

;总结;

销售目标管理的根本意义在于，通过

对市场竞争情况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务;

第二、销售目标的制定标准

及参照要素

;;一、制定标准

A、（详细的）

B、（可