房地产销售培训-销售必杀技(0).pptx

CONTENTS录目销售的基本知识01销售的异议02销售的观念03客户接触04售楼技巧05

01销售的基本知识

感悟销售原来如此简单发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他发现客户最重要的需求然后满足他

销售六个步骤建立和谐引起兴趣提供解答反馈意见完成交易引发动机

推销“霸（八）气被刁难时紧记忍气做人做事要有志气待人处事保持和气受挫千万不要怨气在起跌中磨练脾气逆境中要提升勇气坚持必定扬眉吐气入行是你一种福气

02销售的异议

处理异议的技巧什么是异议异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。异议的三大功能表明顾客