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商务谈判学 第5章试题及答案.pdfVIP

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  • 2026-05-29 发布于河北
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商务谈判学 第5章试题及答案.pdf

    第五章磋商谈判

    一、名词解释

    1.商务谈判报价

    2.报价差别策略

    3.报价的有效性

    4.报价起点策略

    5.讨价

    6.还价

    7.让步

    8.要让步

    二、单项选择题每（小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后

    括号内）。

    1.商务谈判中谈判体实力、智力和技术的具体较量阶段是（）

    A、开局阶段

    B、磋商阶段

    C、签约阶段

    D、履约阶段

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