奔驰销售经理绩效考核标准.docx

奔驰销售经理绩效考核标准

适用范围：本考核标准适用于梅赛德斯-奔驰品牌授权经销商下属销售部经理，涵盖新车销售、二手车置换、金融保险及衍生业务线的全面销售管理负责人，含主持销售部工作的副经理。

考核周期：采用“月度+季度+年度”三维考核体系，其中月度考核成绩占年度综合成绩的60%，季度考核成绩占25%，年度考核成绩占15%；月度考核聚焦短期业绩与流程执行，季度考核侧重团队成长与市场拓展，年度考核兼顾长期战略与品牌价值落地。

一、核心业绩目标达成（综合权重：月度40%、季度35%、年度30%）

本模块为考核核心，直接对接梅赛德斯-奔驰厂家下达的销售KPI及经销商年度战略目标，分设5项二级指标各项指