新销售经理工作计划PPT.pptx

新销售经理工作计划

目录业绩目标管理0604自我能力提升执行落地规划05客户关系深化03市场策略制定02团队建设与培训01

PART团队建设与培训01

现有人员能力评估明确团队能力基线通过绩效数据、客户反馈及行为观察，系统评估销售代表的专业知识、谈判技巧、客户维护能力等核心指标，为后续针对性培训提供数据支撑。建立动态评估体系结合季度考核与月度复盘机制，持续追踪能力提升进度，确保评估结果与业务发展需求同步更新。识别关键能力缺口重点分析团队在目标拆解、异议处理、高净值客户开发等高频场景中的表现差异，区分个人与共性问题，优先解决影响整体业绩的短板。

围绕实战性+体系化原则，设计分阶段、分角色的阶梯式