2025年店铺商品陈列与促销管理手册.docx

2025年店铺商品陈列与促销管理手册

第1章基础陈列规范与空间规划

1.1黄金陈列点位识别与布局原则

在店铺动线分析中，入口处的“首屏区”是决定顾客首购率的关键节点，建议将高毛利、高周转的引流款（如季节性新品或促销爆品）放置在离入口最近且视线最平行的位置，利用30秒的停留时间完成初步筛选。视线平视区（通常指离天花板1.2米至1.6米的高度）是顾客浏览商品时最自然的区域，应在此处密集陈列能提升客单价的“连带搭售品”，例如将高利润的洗护套装置于洗发水旁，利用视觉邻近效应促进顺手购买。

视线聚焦区（离地面1.6米至2.0米的高度）主要用于陈列标准款和基础款，需确保商