流通概论--渠道治理教学课件.pptVIP

第三讲渠道一体化与渠道治理本讲内容单元知识点第一单元渠道一体化一、渠道一体化：渠道设计的一个基本决策二、何时一体化？第二单元渠道治理三、渠道治理的理论基础四、渠道治理机制渠道治理机制渠道治理的理论基础渠道权力机制交易契约（合同）机制关系规范（norms）机制中国社会中的人际关系（guanxi）机制渠道关系治理：理论基础交易成本理论关于人类行为的前提假设：有限理性（boundedrationality）和投机行为（opportunism）交易成本理论关于交易特性的前提假设：不确定性（uncertainty）与专用资产（specificass