（33页PPT）销售管理第2章销售计划管理.pptxVIP

第二章销售计划管理本章学习目标理解销售目标管理的内容、程序与方法学会使用销售预测的方法理解销售配额与预算的作用有效使用配额和预算进行销售费用控制

第二章销售计划管理2.1销售目标管理2.2销售预测2.3销售配额与预算

2.1销售目标管理企业销售是一个目的性很强的活动，企业能否达到销售目标，取决于如何进行销售。销售计划是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，即：依据销售预测、设定销售目标，编制销售配额和销售预算。销售计划是企业营销战略的终极体现。

2.1销售目标管理一、销售目标的内容二、销售目标制定的程序三、销售目标值确定的方法四、销售目标制定要注意的事项

2.1销售目标管理一、销售目标的内容销售额目标销售费用目标利润目标销售活动目标

2.1销售目标管理二、销售目标制定的程序

2.1销售目标管理三、销售目标值的确定方法根据销售增长率确定某省市场占有率确定某省市场增长率（或实质增长率）确定根据损益平衡点公式确定根据经费倒算确定根据消费者购买能力确定

2.1销售目标管理四、销售目