第七章市场细分与99608.pptVIP

第七章市场细分与目标市场决策

要点明确目标市场营销的三个步骤：市场细分、目标市场选择、市场定位了解并掌握消费者市场和产业市场的细分因素掌握目标市场战略的基本类型理解市场定位概念、步骤和方式

本章结构第一节：市场细分原理第二节：市场细分的程序和标准第三节：市场细分的价值评估第四节：目标市场的选择及策略第五节：产品定位策略

导入案例（一）红旗轿车的市场定位红旗的历史，还能不能“遍神州”红旗品牌价值的挖掘红旗汽车怎样进行产品定位

第一节市场细分原理一、市场细分的概念及作用二、市场细分是企业实施目标市场营销的前提三、市场细分策略思想的形成四、市场细分原则

一、市场细分的概念及作用一、提出背景：“卖方市场”转向“买方市场”（温德尔.史密斯）二、定义：基础：调查研究依据：消费者需求、购买动机、习惯爱好的差异性（异质性）方式：把整体市场划分为不同类型的消费者群结论：每个消费者群构成企业的一个细分市场三、作用：蓝海战略

说明：产品差异化与市场细分的区别：所谓产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。“市场细分化”策略侧重不同客户群体需求的变化。采取这种策略的企业是想通过迎合某个客户群体的特殊需求，改变产品的功能来吸引这一目标群体。

四市场细分的原则可衡量性：可衡量细分市场的购买力和规模大小实效性：是否值得可接近性：是