六大个性特征解码消费行为奥秘.pptxVIP

第五章个性与消费者行为

第一节个性的内部结构及其对消费者行为的影响

第二节消费者的爱好与行为

第三节消费者的能力与行为

第四节消费者的气质与行为差别

第五节消费者的性格特征与行为体现

第六节自我形象与消费者行为;学习目标与要求

了解和掌握个性的内部结构及其对消费者行为的影响；

掌握消费者的爱好与行为；

了解和掌握消费者的能力与行为；

掌握消费者的气质与行为差别；

了解消费者的性格特征与行为体现；

掌握自我形象与消费者行为。;珠宝的个性消费;第一节个性的内部结构及其

对消费者行为的影响

一、个性及其基本特征

（一）个性的含义

在心理学中，个性也称为人格，是指个体带有倾向性的、比较稳定的、本质的心理特征的总和。涉及消费者的爱好、爱好、能力、气质和性格等很多方面。

世界上没有两个人含有完全相似的个性。;（二）个性的基本特征

1.稳定性

2.整体性

3.独特性

4.可塑性

5.倾向性;二、个性的成因

（一）生理素质

生理素质通过遗传获得，是个性心理形成的物质基础。

（二）社会环境

后天的社会环境对个性的形成有着更主要的影响。

首先，社会文化对个性的形成有着巨大的影响。

其次，家庭对个性的形成也有很大的影响。

另外，学校教育、职业经历以及游戏搭档等原因，都会对个性的形成和发展产生影响。;三、个性的内部结构

从内部结构看，消费者的个性心理主要能够分为两部分。

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