市场提升方案A.ppt

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当前形势

2010年一季度武城县长安市场占有率仅为11.03%。武城县二级经销商经营多个品牌轿车及微车，在微车的销售过程中，没有主推长安汽车，对于长安汽车的宣传及销售起到了很大的影响，同时培训意识淡薄，多次不参加一级经销商组织的培训，经营思路不明确，没有专职的销售顾问，只销售车辆，不能为用户提供售后服务的问题，在销售的过程中，座、等、靠，不做宣传广告，不主动出击。

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目录

一

市场的运营及竞争

二

市场提升方案

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目录

一

市场的运营及竞争

二

市场提升方案

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整顿店面形象，增加销售人员，转换成销服一体的形象店，在精神面貌上进行很大的提升，派出专门的网络经理，负责管理武城市场，同时加强零售终端的奖励，提高销售终端积极性、主动性，提高终端自身学习能力，最终提高终端执行力，提高终端竞争能力。

投入60万资金做为运转资金，把库存增加至50-60台，解决单一产品型号的问题，为顾客用车，选车提供更多的选择。

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根据农村客户的特点：

信息来源渠道排序：口碑相传，电视，公益活动，报纸，公交车，户外。

影响购买因素排序：口碑，质量，服务，价格。

根据武城的实际情况，选择以下方式进行投放：

1、在武城县的经济条件比较好的行政村做长安的墙体广告，基本上实现村村覆盖。

2、加强乡镇及人口密集行政村的巡展，在进行巡展的同时，为已购长安汽车的用户进行免费的检查，在提高我们长安汽车