守价议价技巧.ppt

销售技巧总结

——守价议价;守价

议价

;守价、议价的重要性;在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时，这也是保障公司最大利益的有力武器;成交过程：;对行情不了解;为了能更顺利的成交;物有所值;守价精神状态的要求;直接了当;如果出价低于底价，则一口回绝；;听说;认识领导;挑毛病;比较竞争个案;守价的注意事项;谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了最低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。

在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难

不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，特别是在谈判桌之外的场合，尽量不要提及价格优惠的问题。;面对客户的杀价，三点大忌：;议价的主动权的掌握在谁手中，前期的守价起着决定性作用，而且两方面没有明显的阶段性，议价中会不断守价，议价是更深层次的守价。议价更接近于逼定阶段。

;议价的条件;

1、将客户的优惠额度限定，不要让其有非分之想，额度也应有阶段性放出。

2、在前期接待过程中，已经找到将优惠放给客户的合理理由。此时应引诱客户自行将理由向业务员表达，理由必须合情合理。

3、?最好引诱对方主动二次出价，客户投降的标志，在成交价之上同样也需要通过非常手段将价格争取到。

4、达成最初的