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销售合同管理实施制度

作为在企业法务部摸爬滚打了七八年的“老合同人”，我太清楚一份好的销售合同管理制度对企业意味着什么了。记得刚入行那会儿，公司销售合同全靠销售部自己“凭经验”签，有回因为没写清交货时间，客户把我们告上法庭，光违约金就赔了二十多万；还有次合同里没约定质量验收标准，货发过去客户挑刺儿，回款拖了大半年。从那以后，公司痛定思痛，我跟着领导牵头梳理了这套销售合同管理实施制度——今天就把这套“踩过坑、吃过亏”总结出来的经验，掰开揉碎给大伙儿讲讲。

一、总则：制度为啥建？管哪些事儿？

1.1制定目的

说直白点，这套制度就是给销售合同上“双保险”。一方面是防风险——我们见过太多因为条款模糊