樱桃树公司营销案例分析.pptVIP

营销案例分析:;;;

约翰·迪尔伯恩

;*;*;*;*;微观因素宏观因素;*;*;产品策略：在原有的产品链上再增加一个产品链。一个产品系列针对特殊儿童，另一个产品系列针对4—7

岁的所有儿童。所有产品共用一个樱桃树品牌，只是产品分类为特教和普教。加大特教儿童产品的创新力度，并在《父母必读》等杂志对普教儿童的产品进行宣传。

;渠道策略：只针对特教儿童市场，但扩大销售渠道向家长销售。可加强网络营销，并提供附加价值。如建立

特殊儿童的家长专门的网络学习论坛，可以让家长们相互交流，同时也可以在他们平时的交流中了解到他们所遇到的问题，及时为他们解答疑难。另一方面，可

以及时了解到消费者的需求的变化，有利于公司进行

产品的优化。

;4P营销组合策略：在原有产品和市场的基础上，采用

新产品、新市场相结合的策略，同时在新产品进入市

场时采用不同的品牌名称。进行明确地市场细分（特

殊儿童和普通儿童），加大销售渠道的开发，同时加

大对产品的宣传力度。还要加大扩展新型的产品系列

，优化发展可专利的新颖设计和工艺制作，向两个市

场推出新产品。

;*;*;谢谢大家！