商务谈判攻略26式.pptxVIP

一、采购谈判的四大核心;采购谈判的基本流程;采购谈判与销售谈判的区别？;二、制定谈判方案的六大步骤;第一步：双方意向的明确;第二步：双方差异的分析;第三步：各项分歧的重要性排序;第四步：设定各项分歧的谈判目标;第五步：达成谈判目标的各种方法;第六步：谈判方式的确定;三、实施有效谈判（实战演练）;谈判方案;小组讨论;开场开得如何？;整个谈判的掌控如何？;“问”的水平如何？;“答”的水平如何？;“僵局”处理的如何？;有冷场吗？;对‘对手’性格把握的如何？;‘让步’的水平如何？;说服力如何？;四、采购价格的三种砍价方法;商品定价的三大类别;五、如何有效规避涨价;PowerPointPres