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保险银保专题汇报人:01月03日

CONTENTS目录01银保业务现状02银保业务关键要素03银保业务实践应用04总结与展望

银保业务现状01

市场规模01保费收入规模2023年银保渠道保费收入超2.5万亿元，占寿险总保费比重达35%，头部险企如中国人寿银保保费同比增长20%。02合作银行覆盖全国超30家主要银行开展银保业务，其中工商银行、建设银行银保渠道网点数均突破1万家，合作产品超500款。03区域市场分布华东地区银保保费占比40%，广东、江苏、浙江三省合计贡献超25%，北京单省银保人均保费达8000元。

竞争态势头部险企市场集中度高平安、国寿等头部险企通过与大型银行独家合作占据超60%银保市场份额，如平安与工行的战略合作。中小险企差异化竞争部分中小险企聚焦健康险细分领域，如泰康通过银保渠道主推“医养结合”保险产品，2023年相关保费同比增长25%。外资险企加速布局友邦保险2023年与中信银行深化合作，推出定制化银保产品，在华银保业务保费突破50亿元，同比增长30%。

银保业务关键要素02

产品设计要点契合银行客户风险偏好如某寿险公司推出“银保专属定期寿险”，保障期限与银行定期存款匹配，健康告知仅3条，2023年销量占银保渠道35%。融入银行服务场景某财险公司联合城商行开发“房贷履约险”，客户办理房贷时一键投保，2024年合作银行新增贷款