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商务沟通中的谈判策略与影响力提升实训

一、课程引言

课程目标：掌握商务谈判核心策略，提升在复杂沟通情境下的说服力与影响力，最终达成更有利、可持续的商业合作。

学员转变：从掌握单个技巧到整合策略、构建影响力，从关注“胜输”到聚焦“价值共创”。

课程特色：理论与大量模拟谈判/角色扮演、案例分析、互动研讨相结合的高强度实战训练。

二、教学目标

认知目标：

理解现代商务谈判的核心原则与法律框架（如要约、反要约、承诺）。

掌握主流谈判策略模型及其适用情境（BATNA，WIIFM,NAP,ZOPA等）。

识别并分析不同沟通风格对谈判进程和结果的影响。

了解影响力的基本原理及在谈判中的具体