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（37页PPT）销售管理第6章销售人员的培训.pptVIP

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  • 2026-06-01 发布于广东
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（37页PPT）销售管理第6章销售人员的培训.ppt

    引例丰田汽车销售公司的培训本章学习目标销售人员培训管理过程培训目标培训对象培训者培训内容培训方法培训效果资料：一项对销售经理的调查表明，确保销售人员成功的单一重要因素的提及比率为：因素提及比率1、良好/积极的态度132、恰当的培训103、良好的工作习惯/努力工作84、激励/自我激励75、知识（某省市场、产品、竞争）56、渴望成功57、识别顾客的需要58、顾客导向销售方法5第1节销售人员培训管理过程第2节培训目标第3节

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