小红书直播推广投放指南.pptxVIP

电商推广投放指南-第四期

姓名|小红书电商广告运营专家-祥琼

姓名|小红书种草学-南嘉;

闭环电商推广2大场景4大步骤

选择商品选择内容推广投放盯盘优化;

店播投放指南(包括日常销售场景和大场冲高场景)

买手/主理人直播投放指南;

预算

盘点;

店播

日播销售

持续日播带动店铺成交，

另有新客转化营销场景投放帮助有

效拉新;

日播销售;

直播广告推广预算

=广告额外引入的观播人数×行业平均观播成本

=广告引入GMV目标预估÷支付转化率÷客单价×行业平均观播成本

*支付转化率客单价建议参考历史均值；如为首次开播，支付转化率大盘参考值为8%~12%、客单价根据本场货盘预估、平均观播成本大盘参考值为￥7~￥12,

随大促节点和流量竞争环境波动，可适当上调20%;

1、投放链路与内容：推广主体同时勾选【直播间】【笔记】,笔直同投加强跑量；直播笔记选企业号发布笔记(引导进播强化直播间福利/突出产品卖点/风格与直播间贴合)、直播卡满足人好看/货高潜/场美观三要素，也可使用历史高CTR笔记封面进行直播压字

2、补充商销【直播快投】计划，快捷试水直播间推广;

营销

目标;

优质笔记核心要素：必选企业号发布笔记，呼吸灯进播提升转化效率

1.着重强化引导直播间进播动作，如添加直播间呼吸灯引导箭头；

2.强化直播间专属福利、直播