服饰促销妙招精选汇编.pptxVIP

服饰促销妙招精选汇编.pptx

服装市场营销;1;1;;1;服装促销的要素;服装促销的作用;服装促销组合方式;赠送样品、包装促销、折扣券、现场示范奖励促销、利益承诺、参加促销、会议促销

人员推销是指企业派出销售人员与目标消费者进行面对面的接触，将产品或服务的信息传递给消费者，利用一定的促销手段和技巧，是消费者认识产品或服务的性能和特征，已引发注意，激发消费者的购置欲望，鼓励消费者购置，以实现扩大

促销活动有时并不以立即产生购置行为为目标，它可能是通过促销活动树立企业及其产品在市场上的良好形象。

广告对树立企业的长久形象有利

合适短期推销，是企业为鼓励购置、销售商品和劳务而采用的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营业活动的总称。

传递供给信息，指导顾客消费

确定服装促销的详细组合

可信度高、传达力强、戏剧性

“心动”是前提，只有“心动”才能行动。

人员推销支出大，接触顾客有限。

吸引消费者购置，短期促销效果显著

“心动”是前提，只有“心动”才能行动。

推销员可提供售后服务和追踪，及时处理售后出现的问题。

卖场陈列要有潮流感，让顾客从服装陈列中清楚地了解主推产品、主推色彩，从而获取潮流信息。

服装商品陈列的工作目标;2;服装广告定义;基本形式：上门推销、柜台推销、会议推销

可满足推销员和潜在客户的特定需求，针对不同类型的顾客，采用不同的，有针对性的推销手段和方略。