消费品业务员教育培训手册：新进与在职人员培训流程及.pdfVIP

消品作人员训

消费品业务员的教育训练规则

(一)新进业务员的教育训练

1.先在工厂生产线上作业一星期左右,使之对本公司产品有所了解,则可提高推销能力。

2.然后由总公司主管讲解下列课程:

(1)本。

(2)本公司人事规章。

(3)本公司产品的行销概况。

(4)推销专业训练。

3.训练结束后分派到营业单位。先随同一位资深绩优的业务员拜访客户,时间约一个月。结束后正式派任。

(二)老业务员的培训班训练

1.业务员培训班长期举办,才能提高业务员素质。

2.采取集训的方式较易收效,时间约3天。

3.课程必须连贯。本次集训和下次集训的日期均要计划出。本次无法讲完的课程,于下次继续讲完。

4.集训时间不要与营业时间。例:月初送货繁忙的公司则集训时间不可选月初。

5.集训场地不在自己公司内,较能专心,不受干扰。业务员在集训期间一律外出。

6.欲聘请的讲师,负责安排集训事宜者一定要亲自听讲过。

7.事先与讲师详细磋商讲课内容,并将本公司的概况告知讲师。务必要求讲师准备讲义。

8.事先将一切集训有关事宜以发给每一位受训的业务员。例如:

(1)集训日期。

(2)地点。

(3)报到时间。

(4)课程。

(5)个人携带用