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门店销售策略与库存管理手册

第1章市场洞察与需求分析

1.1竞品动态监控与差异化定位

建立实时竞品数据库，利用CRM系统自动抓取主要竞争对手的每日销售报表、新品上架记录及促销代码，确保数据不滞后于市场变化。运用SWOT分析法对竞品进行深度诊断，重点分析其价格策略的弹性区间、库存周转天数以及新品类的创新周期，从而识别自身的优劣势短板。

采用价格弹性模型测算，通过假设竞品降价5%或提价3%后的销量变化，量化计算自身产品的最优定价策略，确保在保持利润空间的同时具备市场竞争力。监控第三方电商平台（如京东、天猫）的竞品动态，分析其流量分发算法下的权重变化，及时调整自身