商务谈判试卷a卷及答案.docVIP

商务谈判试卷a卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.在商务谈判中，哪一项不是谈判的基本原则？

A.互惠互利

B.恪守信用

C.强调个人利益

D.求同存异

答案：C

2.商务谈判中，哪一种策略通常适用于双方利益高度一致的情况？

A.坚持立场

B.模糊策略

C.换位思考

D.威胁策略

答案：C

3.谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.谈判者对价格的敏感度

B.谈判者对谈判结果的预期

C.谈判者对初始报价的记忆

D.谈判者对对方态度的判断

答案：C

4.在商务谈判中，哪一项不是有效的谈判技巧？

A.积极倾听

B.言之有理

C.情绪化表达

D.建立信任

答案：C

5.商务谈判中，哪一种谈判风格通常适用于长期合作关系？

A.坚硬型

B.合作型

C.逃避型

D.强制型

答案：B

6.谈判中的“利益”是指什么？

A.谈判者的个人需求

B.谈判双方的需求和期望

C.谈判者的权力

D.谈判者的资源

答案：B

7.在商务谈判中，哪一项不是谈判前的准备工作？

A.收集信息

B.设定目标

C.制定策略

D.随意决定

答案：D

8.谈判中的“BATNA”是指什么？

A.谈判双方的底线

B.谈判双方的备选方案

C.谈判双方的谈判技巧

D.谈判双方的谈判目标

答案：B

9.商务谈判中，哪一种策略通常适用于双方利益