六大战术与企业竞争力提升.pptxVIP

1战略和竞争优势第六章第1页

“战略的核心在于以快于竞争对手模仿你今天所采用的竞争战略的速度为自己创造明天的竞争优势。” 伽瑞·哈梅尔C.K.普拉哈拉德“能够夺取某个‘高地’的战略未必能够保守这个‘高地’。” 阿玛·巴西德2第2页

3本章纲要五种基本的竞争战略低成本事先战略差别化战略最优成本供应商战略低成本的重点集中战略差别化的重点集中战略垂直一体化战略吞并和收购战略合伙战略进攻与防御战略先动优势与先动劣势第3页

4战略与竞争优势竞争优势存在于当一种企业的战略要：抵御竞争的压力吸引顾客向顾客证明企业的产品/服务所提供的更多的价值以一种更低的价格向购置者提供一种好的产品 利用差别化来提供一种更加好的产品使购置者觉得它值得耗费额外的价格。获得竞争优势的核心在于：第4页

5什么是“竞争战略”?涉及一种企业进入市场的动机以及企业在面临以下某些问题时所采用的方略吸引顾客和满足顾客的需求抵御竞争压力加强市场地位还涉及企业采用的某些进攻和防御行为针对主要竞争对手的反击行动为巩固长久的市场地位而进行的资源调配。针对目前的市场环境所做出的反应竞争战略比业务战略范围窄第5页

6竞争战略的目标构建自己的竞争优势培养顾客的忠诚度使用合情合理的方式，给予竞争对手以重击。第6页

市场目标五种基本的竞争战略 所追求的竞争优势低成本差别化最优成本战略广泛的顾客群较窄的细分市场7第7页

低成本事先