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商品陈列与促销活动管理手册

第1章商品陈列基础规范与视觉规划

1.1核心陈列原则与空间布局逻辑

黄金视线高度原则：根据商品属性设定最佳展示高度，确保70%的顾客视线能触及商品中心区域，避免过高导致顾客因视觉疲劳而忽略，或过低造成“取不到”的挫败感。动线引导与流量转化逻辑：利用“诱饵效应”，在顾客必经的通道设置高毛利或高周转商品作为视觉焦点，通过色彩对比或价格标签的密集排列，强制引导顾客向特定区域移动，提升连带率。

空间分区矩阵法则：将卖场划分为“引流区”、“利润区”和“形象区”，通过不同高度的货架（如1.2米展示架用于形象展示，1.5米中岛用于主推）来区分功能，实现人货