消费者的购买动机课件.pptVIP

馬斯洛需求層次理論

PhysiologicalNeed生理需要

SafetyNeed安全需要

LoveandBelongingNeed歸屬與愛的需要

SelfEsteem自尊的需要

SelfActualization自我實現的需要*

自我實現需求自尊需求

社會需求

安全需求生理需求需求層次低階段需要高階段需要*生理需求：對食物、水、空氣和住房等的需求，級別最低。???安全需求：對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。基本需求*???社會需求：對友誼、情感以及隸屬關係的需求。自尊需求：對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。自我實現需求：自我實現需求的目標是自我實現，或是發揮潛能。*馬斯洛理論與家庭生命週期的關係社會需求：青年時期－－獲取財產，得到社會認可