原创力文档门店陈列与顾客服务手册
第1章
1.1视觉焦点与黄金陈列区设定
黄金陈列区是顾客视线停留时间最长、购买意愿最强的核心区域，通常设定在收银台正对面或主通道入口的两侧，利用视觉冲击力引导客流。根据ABA测试原理，将高频促销商品或高毛利新品放置在黄金区，可使转化率提升约30%至40%。在设定焦点时，需结合门店面积与商品密度进行动态调整，例如中型超市可将焦点区设在中央岛台，而大型百货店则需将焦点分散在入口、中岛及收银台三个点，确保视线无死角覆盖。
视觉焦点的营造不仅依赖商品摆放，更需利用色彩心理学强化品牌记忆，如将品牌色与促销色结合，通过灯光聚焦使焦点商品在背景中形成2.5倍以上的
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