市场营销学课件-营销概论.ppt

Chapter1

市场营销的核心概念、过程与内容

TheCoreConcepts、TheProcessandTheContentofMarketingofMarketing;需要、

欲望和

需求;;;;;;;;案例分析;[大班的新策略——差异化]

创新的产品概念——冰皮月饼

机会点：人们厌倦了甜腻的口味，渴望清

淡

产品：进口原料、绿豆沙馅、不需烘烤

毫不油腻、晶莹剔透（呈白色）

测试：人们愿意接受，亦不排斥白色;

食品博览会会上20—40岁的人们

非常喜欢。;[营销策划主要内容]

营销目标：

——市场份额上升5个百分点

——形成品牌联想：

冰皮月饼=大班

（如同中国大陆市场的个案：旭日升=冰茶）

目标市场：潮流领先者，鼓励尝试购买

整合营销策略（以4P为主要内容）

——产品+价格+渠道+促销（+广告）;?产品策略(Product)

——以清淡的口味为定位

——以精美包装衬托高档形象

——建立品牌

?价格策略(Price)

——高水平定价，反映高质量、高档次

?渠道策略(Place)

——针对零星购买