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2.1銷售物流管理

2.1.1銷售物流概述（重點）

（1）销售物流的概念销售物流，又叫做分销物流(PhysicalDistribution)，是銷售過程中的物流活動，是伴隨銷售而進行的物流活動，具體是指將產品從下生產線開始，經過包裝、裝卸搬運、儲存、流通加工、運輸、配送，一直到最後送到用戶手中的整個產品實體流動過程。銷售物流的內容與環節包括：1)產品包裝2)產品儲存3)貨物運輸4)貨物配送5)裝卸搬運6)流通加工7)物流資訊8)分銷物流網絡規劃與設計9)貨品管理10)物流網點內部物流管理（2）分銷物流的方式1)傳統送貨方式2)配送方式配送按配送主體不同，又可以分為二種：一種是企業自己配送；另一種通過第三方物流企業或配送中心配送。3)JIT方式4)VMI方式2.1.2銷售物流管理概述（理解）（1）銷售物流管理的概念、任務和目標所謂銷售物流管理，就是對於銷售物流活動的計畫、組織、指揮、協調和控制。具體的內容，主要包括以下幾個方面：（1）隨時收集、掌握和分析市場需求資訊，包括需求量、需求分佈、需求變化規律的供需態勢、競爭態勢，制定市場戰略和物流戰略；（2）根據市場戰略和物流戰略規劃銷售物流方式方案，規劃物流網絡佈局；（3）根據物流網絡規劃，