尾数定价（9.9元vs10元）在不同品类中对销量提升的有效性差异_定价心理学.docx

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《尾数定价（9.9元vs10元）在不同品类中对销量提升的有效性差异》

一、调研概述

1.1调研背景与目的

在当今竞争激烈的零售市场中，定价策略早已超越了单纯的成本加成逻辑，演变为一场复杂的心理博弈。其中，尾数定价策略，尤其是以“9”结尾的定价方式，被广泛应用于从快消品到耐用消费品的各类场景中。商家普遍认为，将价格定为9.9元而非10元，能够利用消费者左位数字认知偏差，显著提升产品的价格竞争力和购买转化率。然而，随着消费升级和品牌分层的发展，这一“黄金法则”在不同品类中的适用性正面临挑战。

本次调研旨在深入探究尾数定价策略在不同商品品类中的有效性差异，核心聚焦于日用品与奢侈品