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鹰潭职业技术学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，文化差异对谈判策略的影响主要体现在（）。

A.时间观念的不同B.语言表达方式的差异C.法律意识的强弱D.以上都是

2.谈判中的BATNA指的是（）。

A.谈判底线B.谈判目标C.替代方案D.谈判策略

3.在国际商务谈判中，建立信任关系的最佳方式是（）。

A.提供详细的合同条款B.展示公司的实力C.诚实守信D.多次接触

4.谈判中的“锚定效应”是指（）。

A.谈判双方对价格的最初报价B.谈判过程中的让步策略C.谈判双方的心理预期D.谈判中的权力分配

5.国际商务谈判中，非语言沟通的主要形式包括（）。

A.手势B.表情C.声音D.以上都是

6.谈判中的“WIP”是指（）。

A.工作说明书B.谈判意向书C.谈判工作计划D.谈判结果确认

7.在国际商务谈判中，文化敏感性主要体现在（）。

A.对不同文化的尊重B.对谈判对手的了解C.对谈判环境的适应D.以上都是

8.谈判中的“ZOPA”是指（）。

A.最佳替代方案B.谈判区域C.谈判底线D.谈判策略

9.国际商务谈判中，时间管理的最佳方式是（）。

A.制定详细的谈判计划B