项目前期策划理论课件.pptVIP

價格促銷中的幾種變術常見的變招■降低購房門檻■運用促銷價格■制定目標，各個擊破■示範單位開放日■請客戶作“發展商”■樓盤升值保值促銷第五節房地產專案廣告策劃廣告策劃目標廣告目標內容■所賣房子的特點是什麼■最重要的特點是什麼■目標消費者是誰■消費者為什麼買或不買■傳達的資訊是什麼■測定傳達資訊效果的準則是什麼廣告目標誤區建立品牌促進銷售提高知名度廣告策劃目標廣告費用的預算預算的內容調查費用製作費用媒體費用其他相關費用預算的編排甄選廣告公司甄選的依據■廣告公司的規模■廣告公司的創造性■對房地產行業的熟悉程度■產品的衝突性■人員的相容性■資訊溝通的方便性■儘量選擇本地的廣告公司選擇廣告公司程式邀請候選公司制定選擇計畫訪問候選公司評審候選公司確定代理公司甄選廣告公司選擇和運用廣告媒體■選擇的技巧——受專案規模、週期、區域、目標客戶和預算的影響規模大:設大型固定廣告位大眾化樓盤:大眾媒體高檔樓盤:大眾媒體＋專業媒體媒體組合策略縱向■籌備期：戶外媒體＋印刷廣告■公開、強銷期：報刊媒體為主■持續期：剩餘戶外媒體＋剩餘印刷廣告橫向——圍繞目標客戶、滲透到其生活的