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六安应用科技职业学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，文化差异主要体现在哪些方面？（）

A.宗教信仰B.法律制度C.商业习惯D.以上都是

2.谈判中常用的“锚定效应”是指什么？（）

A.先提出一个极端要求以影响后续谈判

B.通过数据分析支持自己的观点

C.逐步降低期望以达成协议

D.利用权威人士增加说服力

3.在谈判中，以下哪种行为属于“威胁”而非“策略”？（）

A.威胁中断合作以迫使对方让步

B.提出合理的替代方案

C.强调时间限制以增加紧迫感

D.展示市场调研数据支持己方立场

4.国际商务谈判中，建立信任的关键因素是什么？（）

A.经济实力B.沟通频率C.言行一致D.专业背景

5.谈判中“双赢”策略的核心是什么？（）

A.坚持己方利益最大化

B.优先考虑对方需求

C.寻求双方都能接受的解决方案

D.通过竞争达成协议

6.当谈判陷入僵局时，以下哪种方法可能有效？（）

A.暂停谈判并重新评估

B.直接指责对方不合理

C.增加谈判人员

D.提出无关紧要的让步

7.国际商务谈判中，法律条款的模糊性可能导致什么后果？（）

A.减少谈判时间

B.增加执行难度

C.提高协议灵活性

D.增加双方信任

8.谈判中“沉默策略