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麦肯锡咨询资料 13-销售及营销人员管理与考核.pdfVIP

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  • 2026-06-03 发布于浙江
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麦肯锡咨询资料 13-销售及营销人员管理与考核.pdf

    Start/980930/SH-PR-10(97GB)

    机密

    系统

    指导手册

    一九九八年九月

    此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机

    不得擅自传阅、引用或复制。

    业绩管理及激励机制的设计原则Start/980930/SH-PR-10(97GB)

    关键业绩指标(KPI)设计原则激励机制设计原则

    •以价值创造为出发点，并符•激励机制目标应是最大限度

    合公司不同阶段战略目标地提高销售和营销人员积极性

    •KPI必须是被考核对象所能•促进

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