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2026年同程旅行市场营销面试机票酒店推广

一、单选题（共5题，每题2分，合计10分）

1.同程旅行在推广机票产品时，以下哪种策略最能有效提升淡季（如冬季）的销量？

A.侧重商务旅客，推出高性价比的特价机票

B.聚焦家庭出游，推出亲子游套餐并赠送儿童餐食

C.强调“早鸟优惠”，提前锁定学生和自由行用户的预售订单

D.与热门旅游景点合作，推出“机票+酒店”捆绑促销

答案：C

解析：淡季市场的主要痛点是需求不足，而“早鸟优惠”能有效锁定对价格敏感的学生和自由行用户，提前消化库存。选项A和B虽然精准定位，但覆盖面有限；选项D成本较高，不适合淡季低成本促销。

2.同程旅行在推广酒店产品时，以下哪个地域市场最适合采用“本地化直播+网红推荐”的营销模式？

A.一线城市（如北京、上海）

B.新一线城市（如成都、杭州）

C.三四线城市（如安庆、遵义）

D.国际旅游城市（如三亚、丽江）

答案：B

解析：新一线城市（如成都、杭州）兼具旅游消费能力和新媒体渗透率，本地网红和直播营销效果显著。一线城市竞争激烈，三四线城市用户规模有限，国际旅游城市受疫情影响较大。

3.同程旅行在推广机票+酒店套餐时，以下哪种定价策略最能提高转化率？

A.基于市场平均价，略低5%的统一定价

B.动态调价，旺季高溢价、淡季低折扣

C.“基础套餐+增