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2025年商务营销【新版】谈判培训考试练习题库及答案.docx

2025年商务营销【新版】谈判培训考试练习题库及答案.docx

    2025年商务营销【新版】谈判培训考试练习题库及答案

    一、单项选择题（每题2分，共40分）

    1.商务谈判中，当对方提出“我们最多只能接受5%的折扣”时，最有效的回应策略是：

    A.直接拒绝并强调10%是底线

    B.询问“如果我们增加20%的采购量，这个折扣是否可以调整？”

    C.立刻妥协接受5%以推进谈判

    D.指责对方缺乏诚意

    答案：B（通过条件交换引导对方重新评估立场，属于“条件式回应”策略）

    2.下列哪项不属于原则式谈判的核心要素？

    A.聚焦利益而非立场

    B.创造双赢方案

    C.坚持自身立场不退让

    D.客观标准引导决策

    答案：C（原则式谈

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