麦肯锡_P47页-德邦物流整车业务战略研讨会f.pptx

2016年整车业务战略规划与举措;;;;;;;;16年整车战略目标;16年整车战略目标;16年整车收入目标分解逻辑;16年整车定价策略;为促进16年整车目标达成，我们针对散客着重提升效率，避免客户的流失;针对大客户着重搭建组织，建立较完善的销售与运力支持服务大客户;短期内主攻规整货运市场，建立线路优势，推动收入高速增长;同时重点开发线路稳定客户，在KA运力有限的情况下会优先投入运力资源;当然，虚假整车是我们现存的一个问题，较大影响着开发积极性;针对虚假，我们从系统方案和交易模式上做了改变，可最大程度避免虚假问题;针对虚假，我们从系统方案和交易模式上做了改变，可最大程度避免虚假