如何掌握价格谈判技巧(包括实例).ppt

*如何掌握价格谈判技巧;*课程目的准确把握价格商谈的时;*课程内容价格商谈的时机应;*价格商谈的时机1、顾客询问价;*刚进店的砍价顾客第一次;*注意观察顾客询问的语气和神态;*通过观察、询问后判断：顾客是;*如果顾客不是真正的价格商谈，;*电话砍价顾客在电话中询问底价;*处理原则：1、电话中不让价、;*处理技巧：顾客方面可能;*处理技巧：销售顾问方面;*“顾客是上帝呀，我哪能让您大;*何时开始价格商谈那一夜，青蛙;*63王子回想;在追;*64销售过程要求承諾介绍;*何时开始价格商谈选择方案改变;*来看车的顾客客户表现：仅仅想;*话述举例：“您今天是想先看看;*何时开始价格商谈接待客户需求;*何时开始价格商谈;*何时开始价格商谈来买车（H级;*这是你吗？你正在进行房屋的装;*正确认识“价格商谈”顾客要求;*你怎么看当今竞争如此激烈的市;*你是一个失业的电脑程序员，从;*谈判中的力量?力量是谈判;*什么是谈判谈判是一种互动，双;*顾客想付得越少越好，销售代表;*价格和价值价格价值;*价格商谈的原则准确把握价格商;*不要进行实质性的“价格商谈”;*如果顾客还没有;*“你价格合适，我今天就定下来;*充分的准备充分的准备会让价格;*面对顾客砍价时心态顾客砍价是;*保持价格稳定不主动提及折扣。;*销售代表对折扣的反应，可以看;*贪小