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商务谈判专员职业技能考核题目及答案

一、单项选择题（本大题共40小题，每小题1分，共40分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出）

1.商务谈判的核心目标是（）

A.建立合作关系B.达成互利共赢的协议C.争取自身利益最大化D.展示企业实力

2.谈判双方在进入正式谈判前，就谈判的时间、地点、议程等事项达成一致的过程属于（）

A.准备阶段B.开局阶段C.磋商阶段D.签约阶段

3.当谈判对方提出不合理要求时，谈判者首先应采取的策略是（）

A.直接拒绝B.委婉拒绝并说明理由C.妥协让步D.转移话题

4.下列哪种谈判风格更适合在紧急情况下快速达成协议？（）

A.合作型B.竞争型C.妥协型D.回避型

5.谈判前对对方企业的经营状况、市场地位、谈判人员背景等进行调查的目的是（）

A.展示自身专业能力B.寻找对方的弱点C.制定针对性的谈判策略D.判断对方的谈判诚意

6.在商务谈判中，“先提出一个高于预期的要求，再逐步让步”的策略属于（）

A.投石问路策略B.声东击西策略C.高开低走策略D.步步为营策略

7.谈判中，当双方就某一问题陷入僵局时，最有效的解决方式是（）

A.坚持己方立场不妥协B.请第三方调解