五谷代餐粉品牌策略：从原料竞争到食疗轻功能.pdfVIP

案例：翰本谷方

初创品牌如何赢得品类主权！

五谷代餐粉市场，竞争激烈，除了五谷磨房等传统强势品牌外，线上品

牌更是层出不穷。如何在如此竞争激烈的市场中“跳出来”成为关键。

品牌策划接到这个项目后，经过与甲方深入访谈，以及对行业

竞品进行深入细致调研。洞察到明显的市场机会：=

1、目前五谷代餐粉的品牌竞争，还仅限于层面竞争（多数品牌在诉求

“磨”，如老金磨坊、五谷磨坊）；

2、目前五谷代餐粉的产品竞争，基本集中在原料，还没有品牌跳出“原料”

的范畴。（如木瓜三七粉、红豆薏米粉）；

3、消费者普遍认知中，五谷代餐粉的真正作用，偏向于“食疗”，而不是单

纯的“代餐”。

基于以上基本调研结论，为该品牌策划为甲方制定了品牌竞争策略：

⚫找到“五谷代餐粉”真正消费者需求点——即品类主权，然后锁定。

⚫跳出原料竞争，抢占“食疗轻功能”。

⚫不卖原料，卖“食疗方”

品牌策略的解决方案：

一、品类定位

不卖原料，卖“食疗方”。我国自古以来就重视养生，“生病靠医生，养生靠

自己；医生难可靠，不病是；身病尚可治