项目顾问销售策略技巧.pptx

大项目顾问式营销;历时

耗资数百万美金

足迹遍布23个国家

3500个销售实例跟踪

迄今为止全球销售技能领域中最主要的研究成果

超出二分之一的全球500强企业使用SPIN来培训他们的销售队伍;目录;销售的成长模型;为何大生意中没有完美的对策;顾问式销售的特点;变化销售心智模式;;顾问式销售的基本概念;顾问式销售的基本概念;例一：

问：你以为这次和客户的会面成功吗？

答：我觉得很成功！

问：是不是客户流露出要购置我们产品的想法了，所以你觉得很成功

答：是的，他说他们企业的成本相对于同行业偏高，他对这个问题很担心！

问：还有什么？

答：他对自己的按时交货率也不满意，客户经常有些