零售批发业务流程与销售策略手册.docx

零售批发业务流程与销售策略手册

第1章市场分析与需求洞察

1.1宏观环境扫描与行业趋势研判

需运用PESTLE框架对政治、经济、社会、技术、法律及环境六大维度进行全方位扫描，例如分析全球贸易政策变动如何影响原材料进口成本，以及汇率波动对批发商库存计价策略的具体冲击。结合行业报告关注“数字经济”对零售渠道的重构，深入探讨大数据、及物联网技术在供应链可视化中的应用现状与未来演进路径。

接着，研究“绿色消费”趋势，分析可持续发展目标（SDGs）如何推动零售商采用可循环包装方案，并评估相关环保法规对供应链碳足迹管理的强制性要求。同时，监测人口结构变化对消费习惯的影响，例如老龄化社会对高端医