2026年演出经纪人考试《谈判艺术》试卷.docVIP

2026年演出经纪人考试《谈判艺术》试卷

姓名：_____?准考证号：_____?得分：______

一、单选题（总共10题，每题2分）

1.谈判的核心目的是什么？

A.达成协议

B.获得利益

C.展示实力

D.维持关系

2.谈判中的“BATNA”指的是什么？

A.谈判双方的背景资料

B.谈判的最佳替代方案

C.谈判的底线条件

D.谈判的评估工具

3.在谈判中，哪种策略被称为“原则性谈判”？

A.威胁与恐吓

B.利益导向

C.权力展示

D.情感操控

4.谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.谈判双方的情绪波动

B.第一轮报价对后续谈判的影响

C.谈判者的心理疲劳

D.谈判对手的谈判风格

5.谈判中，哪种沟通方式被称为“积极倾听”？

A.不断打断对方

B.专注听取并回应

C.沉默不语

D.争论与反驳

6.谈判中的“互惠原则”指的是什么？

A.双方互相让步

B.一方单方面让步

C.不进行任何让步

D.强制对方让步

7.谈判中，哪种技巧被称为“情感账户”？

A.记录对方的让步

B.记录对方的错误

C.记录对方的利益诉求

D.记录对方的谈判风格

8.谈判中的“