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互联网产品评估手册

第1章产品战略与愿景对齐

1.1市场定位与核心价值主张

明确目标市场的边界与细分维度，通过SWOT分析界定产品所处的宏观环境，例如在B2BSaaS领域需同时考量行业增长率、客户决策周期及合规性要求，从而精准锁定“高增长+高付费意愿”的垂直行业细分赛道。提炼独特的价值主张（USP），需回答“我们为什么比竞争对手更好”，通过对比分析竞品定价与功能短板，确立如“以30%更低成本实现50%更高效率”的核心叙事，确保用户感知到显著的价值差异。

制定清晰的目标用户画像，利用人口统计学、心理特征及行为数据构建3-5个典型代表用户模型，例如针对“初创