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钢铁贸易管理与操作手册（执行版）

第1章钢铁贸易基础与合规管理

1.1贸易术语与价格构成解析

在钢铁贸易中，价格构成是确定买卖双方权利义务的核心依据。根据《Incoterms?2020》规则，FOB（船上交货）指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船上，风险在船舷转移；EXW（工厂交货）则指卖方在卖方所在地将货物交付给买方指定的承运人，风险在工厂围墙外转移。例如，某钢厂出口螺纹钢至海外，若采用FOB条款，卖方需完成内陆运输并办理出口报关，但货物在装船前发生破损风险由卖方承担，而装船后风险即转由买方承担。价格条款的确定需明确包含货物本身、运费、保险费及其他相关费用。对于高附加值的高端特种钢，通常采用CIF（成本、保险费加运费）条款，卖方需承担至目的港的运输及保险费用。若为大宗普通钢材，常使用CFR（成本加运费）条款，此时卖方需支付运费但不强制购买保险，风险转移点通常在目的港船上。

在价格计算中，必须区分含税价与不含税价，以及FOB价与CIF价的换算差异。以出口钢材为例，若合同规定FOB价格为500万元人民币，且汇率为7.2，则不含税FOB价为69.44万元人民币。买方若要求CIF价，需额外考虑海运费率（如约1.5万元/吨）和保险费（约0.5万元/吨），从而将总价提升至约71.44万元人民币，这直接影响买方的采购预算