OTC营销赢在终端管理PPT.pptx

OTC营销赢在终端管理

目录CATALOGUE01终端管理基础02终端布局优化03销售促进执行04团队赋能机制05数据驱动监控06持续改进保障

PART01终端管理基础

OTC市场特性分析消费者自主决策性强OTC药品无需处方即可购买，消费者更依赖品牌认知、价格敏感度和终端推荐，因此终端陈列、促销话术和店员教育至关重要策驱动明显受医药分离两票制等政策影响，零售终端议价能力增强，工业企业的终端服务能力成为核心竞争力。渠道多元化除传统药店外，电商平台、社区团购和商超渠道占比提升，要求企业建立全渠道终端管理体系，实现价格与服务的统一性。同质化竞争严重同类OTC产品功效差异小，需通